Mi is az MLM?
A multi-level marketing (MLM) vagy más néven network marketing
egy értékesítési vállalkozásforma. A vásárlásösztönző marketingformák
egy világszerte elterjedt változata. Nevezik többszintű értékesítésnek
vagy hálózati kereskedelemnek is.
A
MLM rendszer lényege, hogy az értékesítés a vállalattal alvállalkozói
szerződésben lévő értékesítők vagy hálózatépítők által történik,
személyes fogyasztás, illetve az ismerősök felé történő ajánlás által.
Az értékesítést lényegében a független termékforgalmazókból álló,
többszintű érdekeltségi viszonyok alapján épülő hálózat végzi, mely a
terméket vagy szolgáltatást közvetlenül, direkt módon juttatja el a
fogyasztókhoz.
- Az MLM alapötletét az a felismerés adja, hogy egy termék elégedett fogyasztója a terméket feltehetően továbbajánlja, s így ő maga személyesen, közvetlenül részt vesz az értékesítésben.
- Ez alapján, mint ajánlót az általa „értékesített" termékek után bizonyos javadalmazás illeti meg.
- Amennyiben az ő vásárlója a saját vásárlás nyomán a terméket ismételten sikeresen továbbajánlja, s ebből következően újra vásárlás és fogyasztás történik, a továbbajánló személyeket jutalék illeti meg, és az eredeti ajánló ebből a jutalékból is jutalékrészesedést kap.
Az MLM kialakulása
Az első, ilyen alapokon nyugvó szervezetet - Peter Clothier: Kulcs a kezedben Multi-Level Marketing című könyve szerint
- „feltehetően William Casselberry és Lee Mytinger hozták létre,
1934-től a California Vitamin Company és a Nutrilite XX Vitamins
termékeit árusították. Azért, hogy kereskedőiket anyagilag
ösztönözhessék - így növelve a vállalat forgalmát -, új tagokat
vonjanak be és egyre több üzletkötőt képezzenek ki, 1941-ben
létrehozták a C&M marketingtervet. Ennek alapján a kereskedők 3%-os
extra jutalékot kaptak az általuk személyesen csatlakoztatott tagok
után."
1975-ben az Amerikai Szövetségi Kereskedelmi Bizottság beperelte a legnagyobb MLM céget, az Amwayt illegális piramisjáték vádjával. 1979-ben a bíróság az Amway-re kedvező ítéletet hozott. Ettől kezdve definiálták a legális hálózati marketing kritériumait, és azt, hogy miben különbözik az illegális piramisjátéktól.
A bírósági végzés szerint a legális hálózati kereskedelem három fő szempontja a következő:
1975-ben az Amerikai Szövetségi Kereskedelmi Bizottság beperelte a legnagyobb MLM céget, az Amwayt illegális piramisjáték vádjával. 1979-ben a bíróság az Amway-re kedvező ítéletet hozott. Ettől kezdve definiálták a legális hálózati marketing kritériumait, és azt, hogy miben különbözik az illegális piramisjátéktól.
A bírósági végzés szerint a legális hálózati kereskedelem három fő szempontja a következő:
- az áru visszavásárlása 90%-os áron, ha a vevő meggondolja magát,
- a résztvevők havonta legalább 10 vásárlót látnak el személyesen,
- a 70%-os szabály: ellenőrizni kell, hogy a nagykereskedelmi áron beszerzett áruk 70%-át eladták vagy felhasználták, mielőtt újabb megrendelést adnak le a cég felé.
Az MLM jellemzői
Az MLM-ben van valós termék, a hálózatba befolyt pénz mindig a termékek megvásárlásából keletkezik. Az újonnan beregisztrált tagok után semmilyen bónusz nem kerül kifizetésre!
A termékek nélkül az MLM működésképtelenné válik, mivel megszűnik a
forgalom. Ezzel szemben a pilótajáték vagy piramisjáték olyan hálózat,
amelybe az újonnan belépett emberek belépési díját a korábbi tagok (a
„piramisban" felette elhelyezkedő személyek) kapják meg.
A
fogyasztásra szánt javakat független termékforgalmazók a
végfelhasználóknak közvetlenül juttatják el, vagy közrejátszanak ebben a
folyamatban. A termékforgalmazók törekednek arra is, hogy újabb tagokat
csatlakoztassanak hálózatukhoz, így növelve hálózatuk forgalmát.
A hálózat tagjainak jövedelme többféle:
- Kiskereskedelmi árrés (egyes cégek ezt az „ügynöki" megítélés miatt csak korlátozottan teszik lehetővé): fogyasztói és nagykereskedelmi ár különbsége,
- Jutalék: jutalékot a forgalmazó a saját maga által létrehozott csoport után kapja a vállalattól. Ennek a jutaléknak a mértékét a vállalat egy marketingtervben határozza meg, és alapját (bizonyos megkötésekkel) a létrehozott csoport által generált forgalom adja.
Csatlakozz és legyél egy sikeres MLM tagja!
